C'è un locale per noto per i suoi hamburger e suoi formaggi gourmet.
Nel menu, affermano:
LIMITE 6 TIPI DI FORMAGGIO PER BURGER.
- Il primo pensiero è: questo è una assurdità.
Chi prende sei tipi di formaggio in un hamburger?
- Il secondo pensiero: quali sei ho intenzione di prendere?
Non ci rendiamo conto dell’intelligenza dei proprietari fino a quando non comprendiamo l'ancoraggio. Normalmente sceglieremo solo un tipo di formaggio per hamburger, ma quando vediamo "LIMITE 6 TIPI DI FORMAGGIO"la nostra mente si ancora a un numero più alto del solito.
La maggior parte delle persone non ordinerà 6 tipi di formaggio,ma l'ancora è sufficiente per spostare la media da una fetta a due o tre pezzi di formaggio e aggiungere un paio di dollari in più ad ogni panino
Prezzi e ancoraggio. Se il prezzo di un nuovo orologio è di $ 500, possiamo considerarlo troppo alto per il nostro budget. Ma se entriamo in un negozio e vediamo prima un orologio da $ 5.000, improvvisamente l'orologio da $ 500 sembra abbastanza ragionevole.
Molti dei prodotti premium delle aziende non vendono mai molte unità da soli, in quanto svolgono il ruolo importante di ancorare la nostra mentalità per far apparire i prodotti di fascia media molto più economici di quanto farebbero da soli (fonte:j.clear)